1. 제안서보다 먼저 만드는 표

예상 시간은 35분입니다. evidence-proposal Skill을 설치하고 rfp.md, organization-profile.md, program-brief.md를 준비합니다. 여기서 공고는 실제 입찰이 아닌 학습용 문서입니다.

「위니브 Skill 모음」 교안의 proposal-writer는 발주처 양식을 채우고, public-bid-proposal은 공고와 기관 자료로 제안서를 구성합니다. 두 Skill에서 가져올 것은 공고를 먼저 읽고 그 요구와 기관의 근거를 연결한다는 순서입니다.

1.1 본문을 쓰기 전에 요구를 분해하기

evidence-proposal Skill을 사용해 가상 공고에 대응하는 제안서를 작성해줘.
먼저 R1~R7의 요구사항 대응표를 requirements.md로 정리해줘.
그 표를 바탕으로 지정된 네 목차의 proposal.md와 proposal.html을 만들어줘.
기관 자료에 없는 실적과 증빙은 확인 필요로 남겨줘.

요구사항 표에는 공고 ID, 대응 항목, 근거, 상태를 넣습니다. R3은 문서 형식 요구이므로 본문에서 언급했다는 이유만으로 통과할 수 없습니다. 실제 PDF가 다섯 쪽 이내인지 따로 확인해야 합니다.

1.2 좋은 문장을 쓰기 전에 누락을 찾기

샘플 공고는 사업 이해, 교육 운영, 성과 확인, 예산의 네 목차를 지정합니다. 위니브 제안서의 6대 영역 목차를 배웠다고 해서 이번에도 여섯 영역을 강제하면 요구를 어기는 것입니다. 공고의 지정이 우선이고 템플릿은 지정이 없을 때의 기본값입니다.

기관 소개에 “2회, 24명”이라는 가상 실적이 있습니다. 이번 목표 20명을 더해 누적 44명이라고 쓰면 안 됩니다. 아직 운영하지 않은 목표는 과거 실적에 더할 수 없습니다.

1.3 근거가 없으면 어떻게 쓰나요?

강사 자격증과 사업자등록번호는 입력에 없습니다. 이 항목을 임의의 값으로 채우지 않습니다. “미제공, 확인 필요”로 남기고, 실제 요구가 있다면 자료 요청 목록에 올립니다. 초안을 만드는 일과 제출 자격을 갖췄다고 판단하는 일은 다릅니다.

견적 결과를 아직 주지 않았다면 예산 상한만 적고 산출 내역은 확인 필요로 남습니다. 다음 절에서 계산한 quote.json을 첨부하면 예산 부분을 완성할 수 있습니다. 처음부터 계산된 것처럼 꾸미지 않는 것이 중요합니다.

1.4 실패 유도 실습

공고 복사본의 최대 쪽 수를 세 쪽으로 바꿉니다. Claude가 “세 쪽으로 작성했습니다”라고 답해도 인쇄 미리보기에서 확인하기 전에는 통과로 기록하지 마세요. 글꼴과 표 길이 때문에 실제 쪽 수는 달라질 수 있습니다.

완료 산출물은 요구사항 대응표, 제안서 두 형식, 누락 증빙 목록입니다. 기준 대응표와 비교할 때는 줄 수가 아니라 각 요구를 확인할 수 있는지를 봅니다.