IR 피칭 덱

예비창업패키지 같은 정부지원사업, 데모데이, 투자 미팅에서는 5분 안팎으로 창업 아이템을 발표합니다. 산학협력단이나 창업지원 부서라면 학생·교원 창업팀의 발표 자료를 봐 주는 일도 많습니다. 이 절에서는 사업계획 메모 한 장으로 ir-pitch-deck Skill이 만든 5분짜리 IR 덱을 받습니다. 앞 절의 발표 자료와 같은 HTML 슬라이드지만, 이야기 순서와 숫자 규칙이 IR에 맞춰져 있습니다.

위니브는 이렇게 씁니다

ir-pitch-deck은 위니브 Skill 가운데 가장 최근(11월 초)에 고친 것이라 아직 실제 사업에 쓴 기록이 없습니다. 위니브 교육 과정 목록에는 이력서·면접부터 1인 창업·해커톤까지 다루는 취·창업 분야가 있고, 이 Skill의 설명에도 이런 줄이 있습니다.

창업 교육 수강생의 피칭 실습 자료에도 쓴다.

그래서 이 절은 다른 절과 달리 위니브의 실제 결과물 대신, 이 책을 위해 만든 가상 창업팀의 메모로 시작합니다. 그 대신 Skill 안에 들어 있는 것을 자세히 봅니다. IR 덱에서 사람이 판단할 곳이 어디인지가 Skill 문장에 이미 다 적혀 있기 때문입니다.

받을 Skill과 안에 든 것

ir-pitch-deck.zip을 1장에서 한 대로 올립니다.

이 Skill에는 회사 정보나 사진이 없어서 민감한 정보를 바꿀 것이 없었습니다. 템플릿의 모든 칸이 [회사명], [00억원] 같은 자리표시입니다. 책에 실으며 더한 것은 company-info Skill을 먼저 읽는 짧은 절 하나입니다.

Skill에서 가장 중요한 부분은 수치 원칙입니다.

사용자가 준 숫자와 사실만 실측치로 쓴다. 매출, 고객 수, 성장률, 경력, 투자 이력, 수상, 계약을 지어내지 않는다. 확인하지 못한 숫자는 [확인 필요 · 국내 소형 숙박업소 수] 처럼 무엇을 찾아야 하는지 적어 남긴다.

IR 덱에서 틀린 숫자 하나는 덱 전체를 믿지 못하게 만듭니다. 그래서 숫자가 비면 멈추지 말고, 빈자리를 표시한 채 끝까지 만들라고 적혀 있습니다. 표시된 빈자리를 채우는 것이 사람의 일입니다.

준비물

• Skill: ir-pitch-deck.zip
• 실습 메모: practice-ch7-ir-memo.md. 제주 감귤 소농의 출하 일정을 카카오톡 대화로 정리해 주는 서비스 '귤톡'의 사업계획 메모입니다. 팀·농가·숫자는 모두 지어낸 것입니다. 인터뷰 24곳, 4주 시범 운영 6곳, 사전 신청 41곳 같은 검증 숫자가 있고, 제주 감귤 재배 농가 수는 일부러 '확인 필요'로 비워 두었습니다.

내 팀의 사업계획서가 있으면 그것을 써도 됩니다. 공고문이나 평가표가 있으면 함께 첨부합니다. Skill은 공고문의 평가 항목 이름을 템플릿 구조보다 앞세웁니다.

요청하기

새 대화에 메모를 첨부하고 아래 문장을 붙여 넣습니다.

첨부한 사업계획 메모로 예비창업패키지 발표평가용 IR 덱을 만들어 줘. 5분 발표야.
메모에 없는 숫자는 지어내지 말고 [확인 필요]로 남겨 줘.

둘째 줄은 Skill에 이미 있는 규칙이지만 요청에도 적었습니다. 숫자를 지어내지 말라는 말은 몇 번을 해도 손해가 없습니다.

결과

Claude Code(Sonnet)로 위 요청을 그대로 넣어 받은 12장입니다. 2분이 안 걸렸습니다. 흐름은 표지 → 문제 → 고객과 대안 → 솔루션 → 시범 검증 → 시장 → 수익 구조 → 경쟁 → 진입 전략·일정 → 팀 → 자금 계획 → 마무리입니다. Skill의 표준 16장에서 5분에 맞는 장을 고르고, 장 위의 작은 라벨에 메모의 평가 항목 번호(1. 문제 인식, 2. 실현 가능성 …)를 붙여 심사위원이 채점표와 맞춰 보기 쉽게 했습니다.

아직 매출이 없으니 트랙션 장은 '시범 검증'이 되었습니다. Skill의 스토리라인 문서에 "트랙션이 아직 없으면 고객 인터뷰 수, 설문, 사전 신청자 수, 시제품 테스트 결과가 트랙션 대신"이라고 적혀 있는 그대로입니다. 막대그래프의 3.5시간과 1.2시간, 312건, 5곳/6곳, 41곳 모두 메모에 있던 숫자이고, 그래프 아래에 "시범 농가 6곳 자체 측정 평균"이라고 출처를 달았습니다.

시장 장에서 TAM(전체 시장)과 SAM(유효 시장)은 [확인 필요]로 남았습니다. 메모에 제주 감귤 재배 농가 수가 없었기 때문입니다. SOM(3년 목표)의 1.2억 원은 메모의 계산식(1,000곳 × 연 12만 원)을 그대로 보여 주고 '(추정)'을 붙였습니다.

Claude는 덱과 함께 남은 [확인 필요] 세 곳(제주 감귤 재배 농가 수, 시범 지역 소농 수, 자기부담금 계획)과 계산한 값(자금 5,000만 원의 50·25·20·5% = 2,500만·1,250만·1,000만·250만 원)을 목록으로 줬습니다. 제품 화면 장과 재무 계획 장은 메모에 화면 캡처와 재무 숫자가 없어서 뺐다고 밝혔습니다. 발표자 노트 시간을 모두 더하면 285초로 5분 안에 들어온다는 것도 확인해 알렸습니다.

질의응답에서 나올 약점도 짚었습니다. 시범이 6곳뿐이고 자체 측정이라는 점, 그리고 "2027년 목표 300곳 × 12만 원이면 연 3,600만 원인데 5,000만 원 요청이 적정한가"라는 질문이 나올 수 있다는 점입니다. 3,600만 원은 메모에 없는 숫자라서, Claude가 직접 계산한 값이라고 따로 밝혔습니다.

확인할 것

• [확인 필요]: 남은 자리를 하나씩 채웁니다. 통계는 출처(기관·보고서·연도)를 슬라이드 아래에 적습니다. 끝내 못 찾은 숫자는 그 장에서 빼는 편이 낫습니다.
• 지어낸 숫자: 메모를 옆에 펴고 장마다 숫자를 대조합니다. 메모에 없는 숫자가 보이면 계산식이 같이 있는지 봅니다. 계산식도 없으면 지어낸 것입니다.
• 계산: 자금 사용 비율의 합이 100%인지(50+25+20+5), SOM 계산식(1,000곳 × 12만 원 = 1.2억 원)이 맞는지 봅니다.
• 제목만 읽기: 방향키로 넘기며 제목만 읽어 이야기가 이어지는지 봅니다. Skill은 제목을 '시장 규모' 같은 이름표가 아니라 '3년 안에 유료 농가 1,000곳, 연 1.2억 원이 첫 목표입니다' 같은 주장으로 쓰게 되어 있습니다.
• 시간: N을 누르면 발표자 노트와 타이머가 열립니다. 노트를 소리 내어 읽어 5분 안에 끝나는지 재 봅니다. 시간을 넘기면 타이머가 빨갛게 바뀝니다.

받은 HTML 파일에서 E를 누르면 화면의 글자를 바로 고칠 수 있고, S를 누르면 고친 파일이 내려받아집니다. 오탈자나 숫자 한두 개는 다시 요청하지 않고 이렇게 고치는 편이 사용 한도를 아낍니다.

우리 회사로 바꾸려면

• 우리 팀 발표: 메모 대신 우리 사업계획서를 첨부합니다. 공고문이나 평가표가 있으면 같이 넣습니다. Skill이 공고의 평가 항목 이름을 장 라벨에 그대로 씁니다.
• 브랜드 색: assets/template.html 맨 위 :root의 색 다섯 개를 바꾸면 덱 전체 색이 바뀝니다. 메인 색만 알려 주고 "이 색으로 바꿔 줘"라고 해도 Skill이 나머지 네 단계를 맞춥니다.
• 교육에 쓸 때: 창업 수업이라면 팀마다 따로 만들게 합니다. Skill은 "교육 실습용이라면 노트 첫머리에 '이 장에서 심사위원이 확인하려는 것'을 한 줄 덧붙인다"고 적혀 있어서, 요청에 "창업 교육 실습용이야"라고 적으면 노트가 학습용으로 바뀝니다.